销售员的实习日记的周实习心得体会怎么写，班主任工作职责及班级管理

销售员的实习日记的周实习心得体会怎么写？

第一，实习周记当然是要一周一记的，这一点就没有必要我们多说了!

其次，实习周记没有必要太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。

好了，大体就是这样的，我们就一起来看看电话号码销售员的实习周记范文吧!

　电话号码销售实习周记范文：

XX年3月8日

结束了中专的学习生活，启动了我的社会实践体验。最初的我，真的有部分不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从不少方面都要重新改变，重新培养自己的观念。

来这里已经快90天了，慢慢的适应了这里的生活，也可说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里唯有弥漫着"利益"的气氛。为了继续下去，唯有持续性的充实自己，完善自己，让自己及时适应这里的一切，做好一名实习生应该做到尽的义务。

目前的我，差不多可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有不少不少，加油吧!既然，这是不可不上的一课,既然如此那，就把这一课上好!为未来自进入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

XX年3月15号

目前我来苹果园丰田已经90天了，在这里学的东西也更多。压力也在渐渐增大，可是自己认为很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，一定要有耐心，出一丁点错误就可以有大麻烦产生。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只可以算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都拥有新鲜事物出现，自己也一定要冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我不少知识,目前自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一星期又过去了，回想一下这周有哪些重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握并熟悉了出单子的要领也可以自己独立坚守岗位了!那就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初时客户都接二连三地来续保可到了月末时人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只可以等待挨批了!该打的电话号码也打了，该说的也都说了，可是客户何不回来呢!只可以抓紧给客户在打电话号码了，事实上我真的很恼给客户打电话号码，因为什么样的客户都拥有，我也受了不少打击可是"打电话号码"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更充实更完善!

为了，自己未来可以顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

XX年3月28号

自从霜降后面，天气就启动阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假设再这样下去不了解上进、不努力，那么注定有一天自己会离开这里，目前就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生仔细做事，以后不可以没事就网络，不在办公室里和同事聊天，仔细看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的都问明白，学透彻。每天下班后面，休息一至两个小时然后仔细看书，10点准时睡觉。

以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平日间教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活另外，这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!

第一，实习周记当然是要一周一记的，这一点就没有必要我们多说了!

其次，实习周记没有必要太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。

好了，大体就是这样的，我们就一起来看看电话号码销售员的实习周记范文吧!

　电话号码销售实习周记范文：

XX年3月8日

结束了中专的学习生活，启动了我的社会实践体验。最初的我，真的有部分不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从不少方面都要重新改变，重新培养自己的观念。

来这里已经快90天了，慢慢的适应了这里的生活，也可说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里唯有弥漫着"利益"的气氛。为了继续下去，唯有持续性的充实自己，完善自己，让自己及时适应这里的一切，做好一名实习生应该做到尽的义务。

目前的我，差不多可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有不少不少，加油吧!既然，这是不可不上的一课,既然如此那，就把这一课上好!为未来自进入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

XX年3月15号

目前我来苹果园丰田已经90天了，在这里学的东西也更多。压力也在渐渐增大，可是自己认为很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，一定要有耐心，出一丁点错误就可以有大麻烦产生。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只可以算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都拥有新鲜事物出现，自己也一定要冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我不少知识,目前自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一星期又过去了，回想一下这周有哪些重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握并熟悉了出单子的要领也可以自己独立坚守岗位了!那就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初时客户都接二连三地来续保可到了月末时人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只可以等待挨批了!该打的电话号码也打了，该说的也都说了，可是客户何不回来呢!只可以抓紧给客户在打电话号码了，事实上我真的很恼给客户打电话号码，因为什么样的客户都拥有，我也受了不少打击可是"打电话号码"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更充实更完善!

为了，自己未来可以顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

XX年3月28号

自从霜降后面，天气就启动阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假设再这样下去不了解上进、不努力，那么注定有一天自己会离开这里，目前就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生仔细做事，以后不可以没事就网络，不在办公室里和同事聊天，仔细看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的都问明白，学透彻。每天下班后面，休息一至两个小时然后仔细看书，10点准时睡觉。

以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平日间教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活另外，这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!

班主任工作职责？

班主任工作的职责主要有以下几点:1、学期启动，制定班主任工作计划，确定工作的重点，具体安排好各项工作。

2、了解和研究学生。

研究每个学生的思想品质、学业成绩、才可以特长、性格特点、成长经历还有家庭情况、社会生活环境等，为自己和其他教师的工作提供依据。

3、学生考试成绩。

协调班内各任课教师当中的关系，改进教学方式，制订课堂常见，建立批评表扬和学生学习手册等制度，共同促进学生提升考试成绩，掌握并熟悉学习方式。

4、关心学生的生活和健康。

要教育学生养成良好的生活习惯和卫生习惯，开展好课内外体育活动。

5、组织学生参与公益劳动。

培养学生正确的劳动观点、劳变动度、劳动习惯和为人民服务的精神，并关心学生的健康和安全。

各种职责

第一，管理班集体。这个工作涵盖：一是帮学生培养正确的三观，强化学生的法律法规意识，社会道德感，培养良好的人生远大目标，培养学生积极的上进心，建立工作有力班委和团支部，二是建立积极高效的学习集体，引导学生如何高效学习，三是提升学生的自我安全意识，调整学生的心理；其次，搞好教师协调工作。主要是科任老师个学生、科任教师当中，起到沟通协调和桥梁工作；再次，搞好使用电脑或手机在线上传下达工作。主要是及时把学校的办学精神，学校的规章制度，要求及时传达给学生，同时，及时把学生的情况向学校反映

班主任是家长和学校当中的桥梁和纽带，负责管理本班级学生在学校的正常学习生活。

除了负责自己担任的学科学教育学工作，还需要协调其他学科的教师，共同管理学生，同时对学校具体安排的其他工作有效配合，保持与家长沟通联系。

以爱国教育为中心，调查研究学生情况、组织管理班集体、教育详细指导学生全面发展、协调各方面教育力量，沟通各自不同的渠道、订好班主任计划。

班主任的主要任务是对学生进行德育教育，也是班主任的工作重点。班级德育工作的好坏，对班级整个工作的质量、对学校整体教育引导工作的质量起着决定性的影响。学校中的常常性德育工作主要是通过班主任来进行的。

班主任是班级的组织者和详细指导者，在学校的领导下，班主任根据学校的统一部署创造性地开展工作。

1、对学生进行思想品德教育，帮学生一步一步培养科学的世界观，人生观和全心全意为人民服务的思想。

2、帮学生明确学习目标，端正学习态度，热爱所学专业，常常与任课老师联系，了解学生的学习情况，组织学习交流，改进学习方式，努力提升考试成绩。

3、负责班级的平日管理，贯彻“中专生行为准则”，抓好学生行为习惯养成的教育，督促学生严格遵循学校的各项规章制度，对学生中的偶发事件，仔细调查处理，并及时汇报。

4、详细指导班委会、团支部的工作，做好班、团干部的选拔、培养和考查，支持他们大胆工作，发挥作用。关心学生的课外生活和身心健康，帮助开展第二堂课教育，组织学生开展各种有益的文体活动，详细指导学生参与公益性劳动和社会实践活动。

5、发挥桥梁，纽带作用。及时反映学生的意见和要求，常常与学生家长获取联系，共同做好工作。

6、根据学校要求，做好班主任常见工作，及时参与班主任会议，在内容框中填写班主任工作台帐，做好学生的思想品德评定，写好学生操行评语和毕业鉴定，帮助学校搞好学生的奖惩工作。

回答：班主任岗位职责是：

全面了解和贯彻学校的教育方针，保证学生保质保量完成不同阶段的学习任务；

负责总抓责任班级的思想道德建设，做好德育工作。

1、调查研究学生情况，了解学生的家庭情况、思想品德情况、学习情况、身体情况还有个性心理特点、兴趣特长，做好家访工作。了解班级团、队组织，骨干队伍的组织和思想状况情况，并经过常掌握并熟悉发展变动。

2、组织管理班级集体。班主任要依据教育方针、教育任务和学生实质上情况制定本班集体建设的目标，建立班级常见，培养良好的班风，搞好班主任请看下方具体内容的平日组织管理工作：

⑴ 组织常常性的（可每周或隔周一次）班会课。

⑵ 组织学生参与全校、年级的活动。

⑶ 督促学生遵循《中小学生守则》、《中小学生平日行为规范》和学校的规章制度。

⑷ 督促学生上好正课、早读、自习课，了解学生的学习情况和问题。

⑸ 了解学生的思想变动和心理特点、兴趣特长。

⑹ 与班委会、团、队干部讨论班级情况、问题和处理办法、措施。

⑺ 处理班内突发事件。

⑻ 阅看班级日志、学生周记等班内情况发展记录。

3、教育详细指导学生全面发展，为提升学生的思想道德素质、科学文化素质、身体心理素质打下良好的基础。

⑴ 教育学生热爱祖国，一步一步培养为共产主义事业努力奋斗的志向。

⑵ 教育学生努力完成学习任务，帮学生明确学习目标、端正学习态度，掌握并熟悉科学的学习方式，持续性提升考试成绩。

⑶ 教育组织、详细指导学生参与学校规定的各自不同的劳动和军训及社会实践活动。帮助学校贯彻开展《学校体育卫生工作规定》，教育学生坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、卫生习惯和生活习惯，保持身体和心理健康。

积极完成学校具体安排的其他临时性工作。

⑷ 关心学生课外生活，详细指导学生参与有益身心健康的科技、文娱、社会活动。

⑸ 鼓励学生发展有益的兴趣爱好和特长，开展心理健康教育，促进学生个性的健康发展。

⑹ 强化对学生的安全教育，提高安全意识，及时消除班级安全隐患，争创安全班级，保证学生的人身安全、财产安全。

⑺ 做好本班学生思想品德评定和相关奖惩的工作。

⑻ 建立后进生档案，做好后进生转化和学生违法犯罪的监控工作。

4、协调教育力量，沟通各自不同的渠道。班主任要负责联系和组织科任教师商讨本班的教育引导工作，协调各自不同的活动和课业负担。联系本班家长和社会相关方面的支持、配合，共同做好学生的教育引导工作。

5、制定班主任工作计划，检查计划执行情况，做好总结工作。

⑴ 班主任计划要以教育方针为详细指导，贯彻落实学校教育引导工作的计划和要求要注意满足本班的实质上情况和特点，要全面、详细、突出重点。

⑵ 班主任要定期检查班主任工作计划的开展情况，通过检查发现问题，及时作出调整。

⑶ 搞好学期、学年总结，通过总结，累积经验，找出工作规律，持续性提升工作水平。

班主任老师是指对班级的各项工作全面负责，对班级学生的学习、纪律、生活进行全面详细指导和教育的人员。班主任的岗位职责有：

1、全面了解和贯彻学校的教育方针，保证责任班级保质保量完成不同阶段的学习任务；

2、负责总抓责任班级的思想道德建设，帮学生建立正确的世界观、人生观和价值观；

3、了解学生的思想、学习、生活等各方面的变动，分析学生的性格特点，做到因材施教，帮每一个学生成才；

4、负责组织班级的集体活动，构建班级良好的学习氛围，引导学生当中的正常交往，将班集体建设成为严肃、活泼、好学、团结、友爱的班集体；

5、负责与各科老师进行联系和沟通，了解各个考试科目的学习进度，在各科老师的建议下有针对性的制定学习方式，改善学生的学习效率；

6、制定班规，组织建设班委，选择班歌、班训，建设班级文化，在学生当中养成良好的向心力和凝聚力；

7、主持召开家长会、定期进行学生家访，与家长当中进行有效沟通，了解学生的学习和成长变动并进行督导；

8、关心学生在学校念书生活情况，督促在学校念书生的及时作息和卫生习惯养成，针对学生在学校念书这个时间段的突发性事件进行及时、有效的处理；

9、配合学校具体安排，有序开展学校组织的各自不同的活动，完成学校提出的各项中心任务。